The sense of purchase
Keywords:
Experiential Marketing, Sensory Marketing, Experiences, SenseAbstract
Five senses use and its importance for shoppingexperiences generates the creation of unique andreal atmospheres with greater remembrance,differentiation and loyalty. In this way, a growing needhas emerged to stimulate different senses, previouslyuntapped in advertising communication, in order toget closer to the public and create stronger brands inthe consumer’s mind in which the desired image isprojected.
References
Álava, L. Guerrero M. Aplicación del Marketing Olfativo enlas Cadenas de Supermercados de Guayaquil. Escuela SuperiorPolitécnica del litoral: Centro de Investigación Científica yTecnológica .Guayaquil.
Braidot, N. (2005). Neuromarketing. Neuroeconomia y Negocios. Biblioteca Braidot: Buenos Aires
Canclini, G. (1990). Culturas híbridas. Estrategias para entrar y salir de la modernidad. Grijalbo: México.
Capriotti P. (2009). Branding Corporativo. Andros Impresores: Chile.
Damasio, A. (1999). El error de Descartes la razón de las emociones. Andrés Bello: Chile.
Guyton, A y Hall, J. (2007). Compendio de Fisiología médica. Elsevier Saunders: Madrid
Hirsch, A.R., 1995. Effects of ambient odors on slot-machine usage in a Las Vegas casino. Psychology and Marketing 12.
Lindstrom, M (2009). Compradicción. Editorial Norma: Colombia.
Lindstrom, M. (2005). Brand Sense. Kogan Page Ltda: New York.
MacLean, P. (1970). El encuentro de las mentes. Grijalbo: México.
Baptista M. León F. (2010) Tec Empresarial, Noviembre, Vol. 4 Núm. 3
McCarthy J y Perreault W, (1996). Marketing. 11 ed. Editorial Orwin.
Moral, M y Fernández, M. (2012): Nuevas tendencias del marketing: El marketing experiencial. Revista Entelequia, nº 14.
Ojeda, J. (2004). Neuroanatomía humana: aspectos funcionales y clínicos. Editorial Masson: New York.
Palmer, A. (2010): Customer experience management: a critical review of an emerging idea. Journal of Services Marketing, Vol. 24.
Rapaille, C. (2007). El código cultural. Editorial Norma: Colombia.
Robert, K. (2005). El Futuro más allá de las marcas, Lovemarks. Empresa activa: Barcelona.
Schmitt, B. (2006). Experiential Marketing. Deusto: Estados Unidos.
Tillmann, B., Janata, P., & Bharucha, J. J. (2003). Activation of the inferior
frontal cortex in musical priming. Cognitive Brain Research, 16(2), 145-161.
